天才一秒记住本站地址：[72小说网]
https://www.72xs.net/最快更新！无广告！
采购量大了，自然也就有议价空间，钱江松甚至还和其中一家厂商签订了北海代理协议呢。
初步的成功让钱江松大为振奋，带着代理协议又是跑回了北海。
三个月下来，钱江松跑遍了北海省，几乎每一家新开或者还在筹建中的工厂，他都是跑过去推销。
虽然大多都是以失败而告终，但是偶尔也会有成功的，尤其是当他做成功的单子越来越多，拿货价格越来越低，给予当地的厂商价格也越来越低的时候。
钱江松发现，逐渐的都有厂商主动找上门来谈合作了。
虽然说都是小厂商，都是小单子，但是钱江松却是不嫌弃。
如果是大单子的话，都还轮不到他这个小贸易商呢。
积少成多这也是做生意的一个途经。
而更重要的是，他钱江松的华莱贸易公司的名头已经是在北海，至少是在大阪打起来了，当地的很多商人都知道。
可以从华莱贸易公司这边采购到便宜好用的货物，而且大小来者不拒，很多议价能力比较低的厂商，都是主动跑过去华莱贸易公司寻求合作，让他们代理采购。
这里头也就有了宋丸子夫妇新开的缫丝厂。
宋丸子夫妇财力有限，这在大阪新开的缫丝厂自然也是规模不大，这样的小厂子在采购各种设备或者耗材的时候，和大厂商之间的议价能力是非常差的。
没办法，拿货量少，自然也就别指望着别人大厂商给你多低的价格。
为此，他们听闻了华莱贸易公司后，就是找上门去，准备采购部分配套设备，这些设备自然不可能是那些主要的机械设备，那些设备都是好几万好几万一套的，都是直接从肇庆机械公司的代理商里直接下订单的。
他们采购的是一批小设备，数量也不大，订单金额也就只有万元左右，偏偏要求还不低。
不过这种单子对于大贸易公司而言只是小单子，但是对于华莱贸易公司而言就是大单子了。
碰巧，其他的几家缫丝厂得知这个事后，也是找上门来想要联合下单。
原因很简单，自然是为了联合起来获得更低的采购家。大风小说
而钱江松接到了意向后，立即派人回上海，然后寻找能够供应相关产品的厂商，但是奈何大厂商的东西是好，但是价格贵，钱江松给的价格低，他们根本不接单子。
但是大厂商不做，中小厂商却是会做的。
不过随后上海那边回信说，供货商那边想要和钱江松谈一谈代理合作，而且还不是小设备配件的代理合作，而是大型设备的代理。
得知这个消息后，钱江松那里还会停留，当天就是买了船票跑回了上海。
上海商贸区，沿江二路的一栋五层办公楼里，小小的一栋办公楼拥挤着二十多家各种公司、办事处。
钱江松的华莱贸易公司的总部就是在这里，租了大约五十平方米的地方充当办公室，里面拥挤着二十多名员工办公。
实际上，华莱贸易公司还是上个月刚搬过来的，之前还只是在南城区里的一栋普通楼房里，不过随着业务扩展，就是把公司搬到了沿江二路。
不是直接靠着黄浦江的沿江路，而是后一排的沿江二路。
沿江路的办公楼，他可租不起。
那里甚至都没多少小办公室租住，基本都是大面积，整层甚至整栋办公楼出租的，那里都是大乾的大型企业的总部或者办事处。
他小小一个华莱贸易公司可租不起那样的办公楼。
不过能够把公司搬到这里来，也算是足以证明最近半年他的这个华莱贸易公司蒸蒸日上了。
单子虽然都不大，操作起来也琐碎，但是积少成多，而且钱江松也算是在大阪那边打开了名义，很多中小厂商都会找到他合作。
所以毛利润还是有的，只不过开支大，最后落到他钱江松个人口袋的钱没多少而已。
回到了公司总部，他当天下午就是见到了想要见自己的供货商。
来人是一个穿着职业装的中年男子：“鄙人乃汉阳联江机械的外务经理边全！”
说着，他正是递上了自己的名刺。
汉阳联江机械公司，这个公司钱江松知道，算是湖广那边仅有的几家有自身核心技术的机械公司了。
他们的生产好几种机械设备，其中部分用于缫丝厂的设备还不错，已经和他们合作了好几次了，陆续也是为北海那边的客户代理采购了七八万的货物了。
他们那边给的价格不错，产品的质量虽然不算顶尖，但是也过关，所以合作还算愉快。
只是不知道此人为什么找上门来，要是普通业务联系的话，一封加急书信即可。
但是此人却是说要重要事务要和自己亲自商谈，甚至说如果他钱江松不方便回上海的话，他也可以去北海一趟亲自面谈。
但是来者是客，而且还是比较重要的供货商，他都是别人家的专利产品，没有获得专利授权的情况你造一个试试，不把你告破产岂会善罢甘休
如今很多机械产品，都是有专利的，更别说是大型机械了，一个缫丝机至少涉及上百项技术专利，新入厂商想要造现在的新型缫丝机，要么购买他们的专利或者是绕开这些技术专利的难度是可想而知的。
而且有不少核心专利还是国内四五家生产缫丝机的机械公司拥有的，他们除了彼此间进行了交叉授权外，根本不对外进行专利授权，也不出售零部件。
因为他们也是投入了无数资金才搞出来，怎么会轻易授权给别人，然后培养竞争对手啊。
除非是你也有他不可或缺的专利，然后交叉授权，现有的五家生产缫丝机的厂商基本都是这种情况，有对手不可或缺的技术专利，这才进行专利交换授权的。
如果你没有对方五家贸易公司所需要的技术专利，还是别指望了，老老实实砸钱自己研发代替技术绕过去吧！
这个联江机械公司，也没听说多出名啊，顶多就是一家中等机械公司，他们有这个实力绕过五家大厂商的技术专利，搞出来缫丝机？
钱江松是不太信的！
要知道纺织业可是目前大乾第一大轻工业，产值巨大，这所需要的各种机械设备也是庞大无比的数量，其中固然是以棉纺业为主，但是生丝业的份额也是不小的。
缫丝机作为其中的重中之重，这么多年来可是有不少机械公司都是想要进军其中的。
但是因为专利的限制，他们不能采用现有的解决方案，只能是研发新的缫丝机，这难度可不是一般的大。
联江机械公司有这实力？
钱江松不信！
钱江松的怀疑是表现在脸上的，边全看了却是没有不满，这已经不是他第一次看到别人脸上的怀疑了。
毕竟他一个月前得知公司总部那边推出缫丝机的时候，他也是一样怀疑的。
但是后来才是得知，公司那边的技术研发机构，搞出来了一种新型结构，融入到现有的缫丝机后，能够有效提高缫丝机的效率，然后以这项技术为支撑，再加上额外付出了一笔不小的技术授权金，这才是从几家公司里换回来了他们的特有技术授权。
如此他们才是解决了专利限制，能够制造缫丝机。
按照道理来说，这专利限制没有了，应该不缺市场的，但问题是。
他们公司刚开始进军缫丝机，这设备的水平和质量，和大公司的还是存在一定的差距，哪怕是价格降低了不少，这想要让那些缫丝厂认可还是不太容易。
为了打开市场销路，边全他们这一个月来已经是跑了不少地方，但是基本都是碰壁了。
最后，他是发现了钱江松的贸易公司，然后瞄向了北海。
如今的北海虽然市场小，缫丝厂都没几家，但是潜力还是有的。
而更关键的是，他调查过钱江松的贸易公司，都是和中小缫丝厂打交道，采购货物都是要便宜货，为此哪怕质量稍微次一些也能够接受。
这样一来，和他们联江机械公司就对上口了。
他们联江机械公司为了打开缫丝机的市场，公司高层已经是下了决心，哪怕不赚钱也要打开市场，只要能够维持一定的销量，就算不赚钱也能够培养技术人员，研发新一代的缫丝机。
所以当钱江松露出疑问的时候，边全很自信的道：“你看的没错，这就是我们公司新推出的缫丝机，拥有完整的专利授权！”
“怎么样？有没有兴趣和我们合作？”
钱江松又是详细看了遍技术说明，然后放了下来，然后道：“这技术水准有些不行啊，落后了不止一代！”
边全面露微笑：“但是我们的便宜！”
听到边全露出如此自信的笑容，他到底想要知道到底便宜多少了！
所以他开口问道：“具体价格是多少？”
边全竖起了三根手指道：“至少比市面上同规格的至少便宜三成！”
说完，他又是强调了一边：“至少，如果客户的采购量超过是台，那么价格还能再少！”
说着，他怕钱江松也是有误会，所以再加上了句解释：“当然了，再少的话，也不会少很多，我们的底线是比同规格的市价少三成五！”
他自然是不会说出来，公司总部给出的底线是，只要能够卖出去，别说三成五了，就算是五成也敢买！
只不过到了五成价格的话，公司那边就要亏本了，而且是血亏。
想要从老牌的大机械公司手里夺食，而且还是在产品质量明显不如对手的情况下，除了打价格战，他们其实也是没什么好办法。
那些缫丝厂的老板又不傻，如果价格差不多，他们宁愿选大厂商的产品，哪怕贵一些，但是用着省心，而且效率更高。
想要让那些缫丝厂的老板购买自己的质量平平的产品，除了低廉的价格别无他法。
而当价格低到了一定的程度，那么那些缫丝厂的老板也是会动心的。
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。