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白飞宇当然看出来，所以他也直说了：“我跟你们说，这款游戏绝对能行，咱们虽然是一个团体，但要是有谁不愿意做也没事，我不想强迫别人，那就散伙，我自己也能做。”
申志全皱眉：“老白，你咋说话呢？那么冲。”
朱煜不等白飞宇解释，率先道歉：“老白别误会，没有不支持你梦想的意思，我也觉得这次游戏设计的非常好，我只是觉得我们不用那么心急，demo不需要把我们所有的创意都放进去，只要挑选游戏内其中一个核心玩法去考虑怎么实现。核心玩法越容易拆分成小功能封装那后续的迭代优化就越简单。我们没必要把成本都压在前期自己身上。”
白飞宇的脸色这才好看一些：“咱们这款游戏的核心玩法不就是消除然后获得奖励？”
朱煜先是肯定他，然后说出自己的想法。
“那是我们设计者的思维，通过这次实习我明白一个道理。设计者的思维必须走在使用者思维前面，玩家为什么要玩我们的游戏？除了能带来放松，那就是不间断的充足感和期待值。核心体验就是紧张带来的刺激，这可以从我们的埋雷道具入手，玩家不知道哪一颗水果下藏着雷，不好判断就会带来手足无措的紧张，再通过我们的算法告诉玩家，这其实不是无解是可以由玩家自己发现规律并调节难度，那收获的就是满足和自豪，是一种破局后的爽感，破了一局就会想破下一局，奖励也随之提升，这才是游戏的卖点。”
白飞宇张着嘴巴半天说不出话，然后呆呆地点头：“煜哥，你说得对。那咱们先按这个方向开发？”
“我觉得大家前期可以先把对核心玩法的想法都展现出来讨论，先保证我们的目标一致，收心专注才能事半功倍，否则中途各有各的想法只会造成项目拖延经费短缺，游戏也做得四不像。”
既然朱煜这么说了，那白飞宇也就不客气了：“煜哥，其实我还考虑这款游戏是否需要具备多人联机对战或在线竞技，因为这涉及到网络通信的实现，我最近也研究了服务器端的通信协议、数据同步、防作弊机制……”
话未说完就被申志全打断：“你要造火箭啊？我看你想上天。几个钱啊？能让你这么造？学校卖了也不够。你别做消除小游戏了，你把我们仨连一起消除算了。我们不是生产队的驴，三个月神仙也干不完。”
白飞宇白了他一眼：“钱钱钱，你就知道钱。前期不投入后期怎么可能有回报？如果这款游戏上市，你知道能赚多少吗？”
申志全切了一声：“哦，反正我为了眼前的钱就是俗，你为以后的钱就是高尚呗。”
朱煜感觉伸手拦在两人中间：“飞宇的想法很好，但也要等到我们拉到投资，全哥说得没错，三个月的时间太短，我们也是第一次涉及这个领域，先确定好核心玩法专心去做demo比较现实。”
白飞宇叹了口气：“行吧，我也支持煜哥说的核心玩法，咱们就按这个方向设计吧。”
申志全看了眼顾军：“军儿你咋想的，还没表态呢。”
顾军低下头手指纠结：“我……我也不知道，我只会写代码。”
白飞宇一把搂过他：“军儿还用想吗？肯定跟着我们干啊，是吧。”
申志全皱眉：“别瞎闹，这个经费是我们四个人所有，军儿要是不愿意你别强迫人。”
白飞宇一点就炸：“我靠，我什么时候强迫他了，你自己问他愿不愿意和我们一起干？”
顾军吓得一激灵，他太了解白飞宇这个人，讲义气大嗓门没有什么坏心眼，但就是受不了别人说他一点点的不好，也就只有朱煜能顺他的炸毛。
看顾军猛点头，白飞宇才心情好的揉他的头发：“啥也别说了，就是干呗！”
四个人搞了整整四个月才把这个demo做出来，这才发现对于技术男而言，最难的不是开发软件而是谈客户。
拉投资没那么简单，跑了一个多月他们发现游戏行业对于一些传统投资者来说可能是一个相对陌生的领域。他们首先直面的是投资者对于这一领域的风险担忧。
有的投资人是对未来长期发展前景存在一些保守观念，有的投资人对游戏的商业模式和盈利方式存在疑虑，
因此朱煜他们需要花费额外的功夫通过数据和市场分析来解释和证明游戏行业的潜力和他们游戏的独特之处。
嘴皮子都磨破也没起到什么显著的效果。
对方一句我没时间和你们说这么多，把你们的商业计划书留下来吧，他们立刻傻眼，什么东西？
回去一顿猛查，找了师哥们去问，才明白自己的不专业。
起草商业计划书让他们感受到一系列压力和困难。首先，他们需要全面了解游戏行业的发展趋势、市场规模和竞争势态。这需要对行业的历史、现状以及未来进行深入研究，汲取大量的行业数据和趋势分析。信息的搜集和整理是一个庞大而耗时的过程，需要反复验证和更新，以确保商业计划的准确性和可信度。
光是收集这些资料，就花了他们一个礼拜。
他们还需要思考如何吸引用户，如何维持用户粘性以及如何从中获利。这需要对游戏产业链的每一个环节都有深入的了解，包括研发、推广、发行等方面，以保证商业模式的可行性和可持续性。
总而言之，制定详尽的盈利模式和商业策略是商业计划的核心，也是这些投资商最想看到的。
朱煜他们感到头疼，做项目真的没有那么简单，每天只有出账没进账，在确定资金需求时不禁感到心慌，因为一个细节的疏忽就可能导致投资计划的不准确，从而影响到投资者的信心。
所以他们必须准确地估算游戏开发的成本，包括人力、技术、推广等各个方面。申志全都在吐槽，自己成半个财务高手了。
整个财务计划由申志全出具，最后他拿给徐珍珍过目，虽然徐珍珍的会计证还没考到那也总比他强吧，特别是那些财务风险评估，全都是他瞎扯淡，为了报表数据好看，他也心虚。
做完这份商业计划书，最难的还是通过清晰的语言去表达，向投资者展现这个项目的吸引力和潜力，这不仅需要强大的逻辑，应变力还需要对受众心理和投资者关切点的准确把握。
当然，这份工作就交给了我们的老大哥朱煜，不上也得上，硬着头皮也要上。
还好朱煜是稳的，有了计划书就多了和别人谈判的机会，当初面都见不上现在有很多家风投公司主动联系他们。
每次谈判完，四个人都回到宿舍总结经验，哎……太难了。
在与投资者谈判时，他们不仅要理智冷静地对待各种可能出现的问题，还要能够巧妙地回答投资者的提问。谈判过程中的每一步都精心策划，四个人来回演练可能发生的问题，确保达成的投资协议既保护了公司的权益，又能够吸引投资者的参与。
这次还算顺利，有一家公司当场就表达了对这款游戏的喜爱。
“不错！年轻有为，我准备给你们投六十万。”张总立刻拍板。
四个年轻人不免有些激动，一下不知道做什么好。申志全问道：“那张总是现在签合同吗？”
张总喝了口茶：“不急，我看你们做的这个小demo很有意思嘛，但看得不过瘾，有没有机会多做一些？”
四个人欲言又止，他们现在根本没经费继续啊。
张总挑眉：“放心，只要让我看到可行性这个投资款一定到位，我觉得小白是吧？这个多人对战的想法非常好嘛！前途无量啊！我很喜欢！这样，你们出一组数据，让我看到你们最多能支持多少用户同时在线。”
白飞宇被夸奖冲昏了头脑，朱煜可没，他说道：“张总，关于性能影响的要素非常多，特别是服务器方面……”
张总打断：“我懂，也不是让你们一直保持高性能，但你得让我们这些投资者知道，你有这个实力吧？是不是？等到了那天出现一大堆性能问题也是个风险项啊。”
这……几个人低着头没了主意。
张总咂嘴有些可惜：“行吧，你们回去出份报告，我呢，六十万一分不会少。”
白飞宇试探的问道：“张总，可不可以先付一部分定金啊。”
张总都气笑了：“小朋友你在开什么玩笑？你要做的是展现你的实力我买单，怎么能用我的钱让我买单呢？实力不够就别学大人出来做生意嘛。呐，我这个人呢最公道了，只要你们达到我的要求，这六十万立刻转账。”
大家被六十万吊着，犹如冰火两重天。
六十万啊，他们没见过这么多钱，只要多租一些服务器，就能实现……要不要试试呢？
事实上他们也没有说不的权利，到了这一步也不可能回头，可朱煜少见的坚持：不同意。
他准备去和别的公司谈一谈，这让白飞宇直接爆发。
“谈谈痰，咱们这两个月谈了多少家了？只有张总欣赏我们愿意出六十万！我们接下来谈的公司就算顺利能出到六十万吗？我们辛苦了那么久，煜哥你要放弃？！”
朱煜叹气：“我只是不想太被动，把希望都寄托在张总身上。”
白飞宇气得大叫：“不寄托在他身上，你告诉我要寄托在谁身上？账上的钱不够我们再去等李总刘总，我们就应该抓紧张总把他拿下！”
申志全对他的脾气头疼：“老白别激动，咱们是个团体。”
他明白被认可，是白飞宇的命门，而张总抓住了。现在的白飞宇什么都听不进去，任何不同的声音都是反对，都是对他产品的质疑。
白飞宇一把抓起外套瞪着两人：“你们才是一个团体！我把话放这里了，不支持我，朋友没得做。”
说完他摔门而出，抹眼泪，恨铁不成钢，激动急切，一系列的情绪涌上心头，他不明白这样的好事还有什么好犹豫的？这些人根本不明白他的苦心，怕这怕那的还做什么游戏？做了也白瞎，放在电脑里生灰。
白飞宇一夜未归，他们想着要不要去找他时，回来了。
听到他租了那么多台服务器，申志全感到眩晕：“老白，你哪来的钱？”
白飞宇看了他一眼，有些心虚还有些理直气壮：“公司账上的。”
“你！”
白飞宇不耐烦地说：“好了好了，租都租了还能怎么办？咱们赶紧弄性能报告吧，这每一天都是钱。”
四个人为了压测，写脚本加上联调根本不敢睡觉，朱煜为此还缺了课，申志全心疼得眼睛都红了：“煜哥，你这学期结束就毕业了，还这样折腾你。”
朱煜安慰的笑：“没事，这是我们所有人的心血，我也希望能有个好结果。”
白飞宇低着头，抬头眼里满是倔强，不敢看朱煜的脸：“反正六十万到账之后，煜哥你随便花。”
朱煜抿唇不说话。
四个人终于把性能报告整理出来，可张总出差了。
他们互相打气，没问题的，只是出差，成年人又是大老板出差很正常的嘛，没事的。
一天，两天，最后七天，他们每次得到的回复都是出差中。
白飞宇气得一脚踢飞楼下的垃圾桶：“妈的，他是去非洲出差跟着当地人甩蚊子饼吗？”
抱怨归抱怨，每天还是要在楼下蹲点，终于在第九天，张总回来了。他热情地招待他们，看着性能报告挑眉：“不错！我就知道你们一定可以的，我准备先支付你们六十万，等你们把后续的功能开发出来再继续注资！”
大家立刻放下心来，白飞宇激动地微微喘气。
“没问题！太感谢了张总！”
张总拿出合同，突然啧了一声放下笔，众人的心却是提了起来。
他说：“光是一个demo我也不知道你们后续的实现啊，这样吧，不用太多，你们先给我做十个关卡，我试用一下，你们也知道我们这些投资人的钱挣得不容易，你们又是第一次创业的大学生，手头上也没有什么过硬的项目，所以我这算给彼此的信任加一份保险，怎么样？”
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